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32年不卖一本教辅书这家书店老板父子说……

文章作者:小编    时间:2022-09-24 14:28:32

  教辅书中发掘“第一桶金” “书店的第一桶金就是在教辅书上掘到的,但我们只做了2年。” 73岁的父亲张厚玖回忆说。他已经退休多年,平时会抽空来店里转转。

  张厚玖生于蔡甸农村。因家境贫寒,少时的张厚玖经常周一带一罐子腌菜去学校,一直吃到周六回家。艰苦的求学经历让张厚玖从小懂得知识的珍贵。

  1977年恢复高考后,张厚玖考上大学。 1988年,文乔书店正式创办,定位为社科书店 ,妻子文乔负责书店管理,张厚玖做顾问。

  书店创立之初,迟迟难以打开市场,张厚玖想出一个办法:每个省的省会城市都有各级中学、教育局和教研室,他逐一去信,自荐教辅书,“当时也不知道每个城市有多少中学,就将收件单位从一中写到五十中 ,最后总共发出一万封信”。

  陆续有学校收到信后联系他们,并下了订单,“大概拿到1万多元的订单,挣了几千元,心里很激动,当时月工资也就几十元”,书店也因此站稳了脚跟。

  教辅生意红火 但他决定退出 1990年,在教辅书生意正红火时,张厚玖决定退出这个领域,集中精力销售人文社科类图书。 “那些书很大一部分都是只为挣快钱的书,价值不大。 ”

  张厚玖自己是爱书之人,选书也非常讲究。他店里卖的都是文史哲、艺术等领域的书籍,有《大国悲剧》这样热销的书籍,也有《李镜池周易著作全集》《常熟翁氏藏书志》等较为冷僻的图书,每本书都是他自己淘回来的。

  每年1月和8月,他会两次到外地参加全国性的图书交易会,每次要花上两三天。很多人文社科类书籍不太好卖,他进货全靠经验,“有些书甚至可以精准到哪些顾客会买”。

  靠着他的努力,文乔书店逐渐打响口碑, 2005年成为全国古籍出版社联合体特约经销店 ,“获得这一资格的民营书店,全国只有9家”。很多顾客坚持二三十年在店里购书,文乔书店搬到哪里,就追随到哪里。

  父子都坚持不卖教辅书 2016年,张厚玖的儿子张睿开始逐步接手书店。他是一名“80后”,大学学的是美术设计,也创过业。两人在经营理念上有些分歧,张厚玖认为是“代沟”。 “不管有没有代沟,但‘不卖教辅书’这点上我们是一致的。” 张睿说。

  接手第一步,张睿将图书种类从3000多种扩大到现在的1.2万种。“现在我们在互联网上销售的比重占到了60%,直接面对无数潜在顾客,每种图书都会有市场。”与父亲不同,张睿要求出版社只要有新书出版,就要第一时间告知自己,便于下单进货。

  虽然新增加了近万种图书,却没有一种是教辅书。 “其实我们如果想进入(教辅书市场),非常简单。”张睿说,他们常年保持合作的出版社有百余家,几乎每家都会出一些教辅书,但他从没下过单。“只要我们不主动开口,出版社也不会向我们推销,这已经成了我们之间的默契。”

  张睿告诉记者,目前教辅书更好卖,利润也不错,但他依然不会去卖,他也和父亲当年一样被不少人认为“傻”。

  张睿说,自己坚持不卖教辅书的原因有很多,主要原因是受父亲影响,即不管从事什么行业,还是要做一些更有价值的事;其次精力不足, “不想为了挣钱丢掉了自己的特色” 。

  “做好自己的领域就行” 市场调研数据显示,我国教辅书市场规模约为400亿元,为整个出版行业带来了60%的利润,而70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行。

  在湖北出版文化城图书批发市场,绝大部分书店都有教辅书销售,有的书店甚至只卖教辅书。

  “从我来店里开始,就知道老板的这个原则。”员工刘海在书店已工作20年,虽然周边书店不少都会卖教辅书,但他觉得自家店也并非“异类”, “做好自己的领域就行了” 。

  和文乔书店一样,武汉百草园书店和武汉镜自在书店也不卖教辅书。两位负责人王国林和程磊 接受记者采访时均表示,“这只是一个经营理念问题,不存在好或者不好”。在他们 看来,每家书店的定位会有不同,各家书店会根据自己的定位决定卖不卖教辅书。

  长江日报出品 采写: 记者史强 视频: 主创苗剑 熊丽 文字提供史强 审看郑慧 编辑: 喻鑫 校对:童永忠

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